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快消品行業

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天天網

天天網于1999年成立,是目前化妝品時尚購物網站,銷售包括品牌的化妝品、護膚品、彩妝、香水、個人護理、健康保養以及手表飾品箱包等近300,000種類商品。

投放背景

推廣天天網的“品牌購”活動。

投放策略

1、根據人群數據庫進行“團購行業屬性定向+人群屬性標簽定向”,多維度定向方式進行投放

2、根據A/B測試結果,選擇點入率高的時間段和地域,定向廣告投放區域。


指標和成效

在半個月的廣告投放期間,約8000萬人次看到對應廣告,約39萬人通過廣告點入,進入相關活動頁面。


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親親網

是化妝品特賣商城,銷售品牌化妝品、護膚品、彩妝、香水、精油等商品。


投放背景

親親網是化妝品團購特賣站,各品牌均有入駐,主要以優惠價格讓利活動吸納化妝品的消費者,促成購買行為。


投放策略

1、人群分析:年齡;18歲到35歲左右女性消費者

2、創意設計:著意表現價格讓利,優惠等產品售賣活動等,迎合團購站消費群體的集體特征

3、媒體選擇以娛樂休閑、游戲為主


指標和成效

親親網團購活動的DSP廣告推廣,對目標客戶的定位,廣告得以曝光,流量增加,拉新客成效好。


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自然美

成立于1984年自然美事業集團,力行于研發、生產培訓、皮膚檢測、護理及營銷于一體的服務。


投放背景

子品牌通過人群定向實現人群投放,為活動網站引入高質量流量。


投放策略

1、目標人群,女性,20到35歲,關注護理服務或產品

2、根據目標受眾特性,分析目標受眾上網瀏覽行為和習慣,篩選高相關度人群進行廣告投放

3、人群、地域、購買傾向等特征投放


指標和成效

控制了廣告投放成本,增加了轉化效率。


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柚子舍

柚子舍是力求帶給每個愛美女性的護膚體驗,肌膚、孕婦也能用的護膚品。


投放背景

柚子舍進行官網營銷,消費目標人群以年輕女性為主,年齡層次集中在25到45歲之間,關注時尚新潮元素,地域在北上廣等地區。


投放策略

1、人群分析:女性人群,關注護膚品品質,對流行時尚有濃厚興趣人群

2、動態創意設計著重表現質量和個性化設計,吸引穩定的客戶群體;

3、媒體選擇:女性、娛樂、時尚、網購媒體等


指標和成效

柚子舍廣告的曝光量達億次,品牌度上升,活動參與度活躍。


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ORBIS

ORBIS隸屬于日本品牌之一的POLA集團,迄今已有80多年歷史。奧蜜思株式會社于1987年在日本東京注冊成立,致力于化妝品的研發、生產及銷售。


投放背景

奧蜜思盡管在日本是品牌,但入駐中國市場時間較短,通過DSP廣告投放,希望擴大其影響力,打開中國市場。


投放策略

1、奧蜜思化妝品的消費群體年齡層次在20歲至45歲之間的白領群體,具備消費能力同時對化妝品質量也有高要求,人群分析設定為該年齡段女性

2、消費人群的特征為化妝品成熟客戶,追求時尚,對品牌信賴程度也較高,媒體選擇為時尚娛樂、體育休閑、財經類媒體

3、廣告創意產品的穩定特性,不以價格為賣點,關注質量


指標和成效

奧蜜思官網流量中的女性消費者比重逐漸增加,白領人群的訪問時長和再次訪問頻率同步上升。


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家健商城

家健商城是一家專門做進口商品的網站,面向我國一二線城市的高端用戶提供優質的進口商品與定制的貴族服務。家健商城目前共有美妝、家居、母嬰三大品類。

投放背景

家健商城主做進口產品,目標客戶集中在一二線城市高端客戶,推廣訴求為通過DSP精準營銷將最近上線新品推介給穩定客戶群。

投放策略

1、人群分析:地域一二線城市,年齡;25歲以上,年收入;10萬以上白領
2、創意設計:進口產品價格已不是目標客戶關注點,重點突出家居用品的創意和實用、質量等賣點
3、媒體選擇以財經、奢侈品、時政新聞類媒體為主,高端白領密集媒介

指標和效果

家健商城的老客回訪率較同期提升明顯,訂單成本降低為50%,客單價增加。


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5173

國內最大的網絡游戲交易平臺,提供網絡游戲裝備交易、游戲帳號交易、游戲幣交易、游戲金幣交易、點卡、游戲點券交易、游戲元寶交易、各類激活碼交易。

投放背景

依托自身平臺及游戲聯盟,在用戶每天數十億搜索與交易中捕捉關鍵詞提及點,激發用戶對品牌及產品的關注,激活潛在購買交易意向。

投放策略

1、目標人群:18到35歲游戲愛好者;
2、目標媒介:各游戲聯盟和游戲平臺;
3、投放策略:游戲類媒體普投

指標和效果

通過獵數云DSP廣告投放,5173游戲平臺的廣告曝光質量得以迅速提升,知名度提高,促進了新老玩家對平臺的深度依賴。



2018年8月2日 14:41
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